👥 10 vs 50 vs 300: três dinâmicas diferentes
Cada tamanho de sala muda tudo — coreografia, ritmo, microfone, expectativa de interação. Aplicar o roteiro de uma sala em outra é o erro mais comum de instrutor iniciante.
📐 As três escalas
✓ Adaptações certeiras
- ✓Ajustar exemplo pra o setor majoritário
- ✓Cortar bloco quando energia cai
- ✓Microfone passa pela plateia em Q&A 300+
✗ Erros comuns
- ✗Pedir "alguém quer compartilhar?" em sala de 300
- ✗Demo ao vivo em sala de 200+ sem backup
- ✗Roteiro de palestra numa sala de 10
💡 Dica prática
Acima de 50 pessoas, workshop hands-on real vira ilusão — não dá pra circular, não dá pra ver telas. Acima desse número, assuma palestra. Quem prometeu workshop pra 200 pessoas, na prática entregou webinar disfarçado.
🧪 Técnicos, híbridos, leigos
Toda sala mista tem 3 perfis. Calibrar profundidade pra todos exige a regra "+1 camada": nível do leigo + uma camada técnica explicada antes de usar.
| Perfil | Já usa Claude? | Vocabulário | O que querem |
|---|---|---|---|
| Técnico | Sim, daily | "contexto", "MCP", "tool use" | Truques que ainda não viu |
| Híbrido | Sim, semanal | "projetos", "instruções", "skills" | Automação concreta no trabalho |
| Leigo | Mensal ou nunca | "IA", "ChatGPT" | Entender se vale aprender |
🎯 A regra "+1 camada"
A profundidade máxima da sala = nível do leigo + uma camada técnica nova, explicada uma vez antes de usar.
Exemplo: se o leigo conhece "ChatGPT", você pode introduzir "Cowork = Claude Projects, que é tipo ChatGPT mas com pastas de contexto que ficam guardadas". Daí pode usar "Projects" o resto da sessão sem perder ninguém.
🌡️ Os 3 minutos iniciais: o termômetro
Os primeiros 3 minutos não são pra ensinar — são pra calibrar. Uma pergunta de mão erguida bem feita te dá o roteiro a usar.
🙋 Pergunta-termômetro padrão
"Antes de começar, três mãos rápidas:
1. Quem usou Claude OU ChatGPT esta semana?
2. Quem usa pra trabalho, não só curiosidade?
3. Quem já criou um projeto/GPT customizado?
(conta as mãos em silêncio, calcula o mix)"3 perguntas escalonadas dão um mapa rápido: penetração, uso profissional, sofisticação. Com isso você escolhe abertura A (intro), B (caso de uso) ou C (Cowork features específicas).
Resultado A: maioria nunca usou
Abrir com a metáfora dos 3 produtos (Chat / Cowork / Code) e demo bem básica. Não falar de Skills, MCPs ou Connectors. Salvar pra trilhas avançadas.
Resultado B: usam, mas só pra texto
Pular intro. Abrir com "o que muda quando você cria um Project com instruções". Demo de antes/depois. Skills no segundo bloco.
Resultado C: técnicos, já criam projetos
Direto pra Skills, Connectors, Scheduled Tasks, Adaptive thinking. Demo: um workflow encadeado real. Q&A puxado pra Claude Code.
🎚️ Ajustando profundidade em tempo real
Tenha 2 versões pré-prontas de cada conceito: "raso" (analogia + 1 exemplo) e "fundo" (+ mecanismo por baixo do capô). A decisão é tomada pelo termômetro — não improvise.
📖 Versão "raso"
Conceito: Ciclo agêntico
"Claude faz, observa, e faz de novo. Tipo um estagiário que termina uma tarefa, vê o resultado, e ajusta a próxima."
🔬 Versão "fundo"
Conceito: Ciclo agêntico
"Loop de 4 passos — perceber, planejar, agir, observar — que se repete até critério de parada. Implementado no Claude Code via Read/Edit/Bash + TodoWrite + subagents. Variante ReAct (Princeton/Google 2022) com reflexão."
💡 Dica prática
Em sala mista, entregue raso no palco e ofereça fundo assim: "quem quiser detalhe do mecanismo, me pergunta no break — vou abrir um diagrama". Não corta técnico, não perde leigo.
🚧 Sinais de que perdeu metade da sala
Detectar cedo te dá 90 segundos pra reagir. Detectar tarde é o Q&A vazio.
⚠️ Os 5 sinais clássicos
- 1. Celulares acendendo em sequência (1, 2, 3 numa fileira em 30s)
- 2. Conversa paralela no fundo da sala
- 3. Olhar parado em vez de seguir você ou o telão
- 4. Pessoas que entraram saindo sem disfarce
- 5. Silêncio absoluto quando você faz pergunta retórica
Regra prática: 3 sinais juntos = ativar plano de recuperação em 90s.
✓ Detecção precoce
- ✓Olhar pelas fileiras a cada 5 minutos
- ✓Confiar em sensação, não esperar prova
- ✓Cortar antes de "ficar pra ver se melhora"
✗ Sintomas de denial
- ✗Acelerar fala (vira pior)
- ✗Insistir no slide atual
- ✗"Vou continuar e depois vocês perguntam"
🔁 Recuperando atenção sem perder credibilidade
Três jogadas testadas que reengajam sem expor que você notou a perda. Nunca diga "vamos prestar atenção".
Demo de resgate
Pré-produzida, 2-3 min
Você tem 1 demo curta guardada pra esse momento. "Antes de continuar, quero te mostrar uma coisa que aconteceu comigo ontem." A novidade visual reseta atenção em ~10s.
Pergunta nominal
Sala < 50
"Maria, na sua área você usaria isso pra quê?" Foca uma pessoa específica e força a sala a engajar. Use com alguém que pareça receptiva — não pra constranger.
Pausa interativa
Qualquer tamanho
"90 segundos: abre Claude, pede pra ele resumir esta call. Vou cronometrar." Recupera atenção via ação. Funciona até em palestras grandes — vira evento.
💡 Dica prática
Ensaie as 3 jogadas antes de cada sessão. Marque qual demo de resgate vai usar e qual pergunta nominal vai fazer. Improviso aqui é luxo — tenha pré-produzido.
📋 Resumo do Módulo
Próximo Módulo:
1.3 — 🤝 O contrato com o público (expectativa, ritmo, perguntas, fechamento prometido)